Le pitch ! Un passage obligatoire pour un grand nombre d’entrepreneurs désirant lever des fonds. Pour un chef d’entreprise, ce grand oral est l’occasion de convaincre des investisseurs, des partenaires où des clients de sa proposition de valeur. Le pitch peut aussi être l’occasion pour un salarié de convaincre sa hiérarchie et de les faire adhérer à son projet. Pour toutes les occasions un bon pitch ne peut être fait en improvisation, il doit être soutenu avec un pitch deck digne de ce nom.
Le pitch deck est ce jeu de slides synthétiques, complètes et pertinentes qui seront mis à l’honneur de votre pitch.
Dans cet article, nous vous proposons 5 conseils testés et validés sur les bonnes pratiques pour construire un pitch deck pertinent et surtout impactant.
1. Montrez l’existence d’un besoin
Si vous êtes au stade du pitch c’est que vous avez identifié un besoin ou un problème que rencontrent vos potentiels clients et auquel vous pouvez répondre.
Votre objectif durant le pitch est de permettre à vos interlocuteurs de toucher du doigt ce problème que vous avez identifié pour pouvoir faire briller vos idées et votre capacité à les concrétiser.
Afin d’atteindre votre objectif, commencez votre pitch par la mise en avant précise et complète de la situation actuelle et démontrez votre parfaite compréhension des enjeux et des difficultés de vos clients potentiels.
2. Démontrez l’existence d’une opportunité
Une fois que le problème est bien adressé et expliqué à votre audience, il est nécessaire de prouver par votre pitch qu’une opportunité de business existe.
Pour mener au mieux cette étape, il faut bien étaler votre connaissance du marché : la taille, les concurrents, les offres existantes. Il faut aussi faire preuve d’une bonne connaissance de votre client potentiel : son profil, ses attentes, son budget …
Fort de votre bonne connaissance, vous devez clôturer cette partie en insistant auprès de votre audience sur l’opportunité qui s’ouvre devant vous et en préparant le terrain pour votre solution.
3. Expliquez que votre solution sera la meilleure réponse au besoin
Dans cette étape, n’oubliez pas que votre audience est là surtout pour connaitre votre proposition de réponse au besoin que vous avez énoncé.
Cette partie de votre pitch doit être dédiée à la mise en valeur de votre solution. Ne soyez pas avare dans la présentation de votre produit (votre proposition de valeur, les avantages de votre produit, vos différenciations par rapport à la concurrence, …) et surtout privilégiez autant que possible les démonstrations.
Toutefois, n’oubliez pas que l’enjeu ici n’est pas de montrer que vous proposez le meilleur produit. L’enjeu est de montrer que votre client trouvera la solution la plus adaptée à son problème grâce votre produit.
4. Montrez dans votre pitch que vous avez un vrai plan d’action pour concrétiser votre idée en projet
Pendant le pitch et au moment où vous avez présenté votre idée et toutes les informations qui démontrent votre connaissance du besoin, votre audience va systématiquement se poser la question suivante : C’est une bonne idée comme toutes celles que tout le monde peut avoir, mais est-ce que cette personne devant nous est capable de la concrétiser ?
La question légitime et c’est pour cela qu’il est important dans cette étape de démontrer que vous serez capable de concrétiser l’idée que vous avez présenté en un vrai projet.
Pour le prouver, veillez à montrer que vous avez une feuille de route élaborée et suffisamment détaillé pour atteindre vos objectifs, construisez votre pitch deck autours de chiffres qui vont soutenir vos propos et finalement rassurez votre audience sur votre capacité à vous adapter et à gérer les imprévus.
Pour cette étape plus que les autres, n’hésitez pas à vous faire accompagner par des experts.
5. Expliquez à vos interlocuteurs ce que vous attendez d’eux et ce que vous comptez en faire
Après avoir : expliqué le besoin, démontré l’existence d’une opportunité, montré votre proposition de valeur et convaincu sur votre capacité à atteindre les objectifs.
Vous devez conclure en expliquant à votre audience ce que vous attendez d’eux (le montant de la levée de fonds par exemple).
Le clou du pitch deck doit être ce besoin que vous exprimez et que les anglophones appellent : le call-to-action. Toutefois, il est très important d’expliquer la raison de cet appel à l’action, rappelez vous que personne n’investit sans connaitre l’utilité de son investissement.
Maintenant, le pitch deck n’a plus aucun secret pour vous ! vous pouvez vous lancer sans crainte !
Ce type de publication vous plait ? Abonnez-vous pour suivre nos conseils :
INSTAGRAM : instagram.com/alesstwenty
LINKEDIN : linkedin.com/company/aless20
TWITTER : twitter.com/alesstwenty
FACEBOOK : facebook.com/Alesstwenty
E-MAIL : [email protected]