L’entreprenariat, vous voulez vous lancer dedans ? Vous vous demandez quelles sont les clés de la réussite d’une entreprise ?
Vous êtes déjà lancés dans l’entreprenariat ? vous ne comprenez pas comment vos concurrents ont plus clients ?
Nous répondons à vos questions avec 5 éléments clés à maîtriser pour réussir votre lancement ou booster votre business. Tous les entrepreneurs qui gagnent de l’argent avec leurs entreprises appliquent ces 5 éléments. Si votre entreprise respecte ces 5 principes, le succès à vos portes !
Les 5 principes pour réussir votre projet entrepreneurial
L’entrepreneuriat et l’indépendance financière sont les tendances du 21eme siècle. Loin d’être uniquement un effet de mode, créer une entreprise est un levier puissant pour transformer son destin et se prendre en main. Toutefois, lancer une entreprise est bonne chose, la faire fleurir et réussir est encore mieux. En France, une entreprise sur 2 ferments un an après leur création ! Leurs points communs, elles ne respectent pas ces 5 points clés :
– Créer et distribuer des produits qui répondent aux besoins d’autres personnes
– Attirer des personnes susceptibles d’être intéressés par la solution qu’apportent vos produits
– Vendre aux prix que les clients sont prêts à payer pour votre solution
– Continuer à améliorer son offre pour mieux répondre aux besoins et aux attentes des clients
– Dégager les bénéfices nécessaires et suffisants de poursuivre son activité.
Si vous voulez fonder une entreprise prospère, il vous faut absolument maîtriser ces éléments indispensables :
1. Créer et distribuer des produits qui répondent aux besoins d’autres personnes
Le plus la solution que votre entreprise apporte répond à un besoin important et/ ou urgent, le plus vous ferez des bénéfices ! Passez le temps nécessaire pour étudier vos clients cible et déceler ce qui pourrait améliorer leur vie. Plusieurs moyens sont possibles : études de marché, sondages client, … Il est nécessaire d’accorder une grande importance à cette phase, ça revient à poser les piliers de votre projet. Vous pouvez même vous faire accompagner de professionnels
Une fois le besoin identifié, concevez la solution qui y répond au mieux. Maintenant que vos avez le bon produit qui répond au besoin, vous devez le confronter au marché et aller chercher les clients.
2. Attirer des personnes intéressées par votre proposition de valeur
Un bon produit dont personne ne connait l’existence est un bon produit, mais qui ne sera pas vendu. Le marketing consiste à trouver des clients intéressés par vos produit. À cette étape, il est nécessaire de capter l’attention des consommateurs. Plusieurs moyens sont possibles
Les publicités traditionnelles : télévision, radio, autres médias. Bien qu’ils soient efficaces, ces moyens restent généralement peu abordable pour un nouvel entrepreneur
Les réseaux sociaux sont un levier très puissant pour vous qui commencez l’entreprenariat. Touchez beaucoup de clients depuis chez vous. N’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels pour plus d’impact.
Le boche à oreille : la bonne vieille méthode redoutable et efficace. N’oubliez surtout pas qu’un client satisfait la meilleure publicité pour votre produit.
Bravo ! Vous avez trouvé vos prospects ! Prochaine étape, leur vendre votre produit !
3. Convertir vos prospects en vrai client ou la vente
Une entreprise qui ne vend pas ne peut pas vivre. S’il faut se fixer des objectifs à votre quête dans l’entreprenariat, le premier c’est de vendre. La vente se définit comme un échange d’un bien (produit ou service) contre de l’argent soit un échange entre votre entreprise et ses clients. Pour mener cette conversion jusqu’au bout, il faut donner à vos prospects des raisons convaincante pour vous donner de l’argent contre votre produit. L’essentiel, c’est que la démarche soit gagnant-gagnant.
Attention, ne vous appuyiez pas sur vos acquis ! Les besoins des clients changent et évoluent dans le temps. Par conséquent, votre offre doit suivre son temps et s’adapter aux nouveaux besoins et aux concurrents au risque de tout perdre.
4. Evoluer dans le temps : Continuer à améliorer son offre pour continuer à répondre aux besoins des clients
Une voiture en arrêt se fait systématique dépasser. C’est le cas également dans l’entreprenariat. Une entreprise doit apporter continuellement des améliorations à son offre. Toutefois, plusieurs entreprises négligent ce point et se contentent de leurs produits, sous prétexte qu’il fait de bonnes ventes. Cette approche peut marcher, jusqu’au jour ou un concurrent innovant arrive sur le marché. Ce jour-là, les dégâts peuvent être très importants et aller jusqu’à la fermeture.
L’amélioration continue consiste à augmenter sans cesse la valeur de votre offre afin de l’adapter à l’évolution du besoin des clients. Il est surtout nécessaire de tester rapidement les nouveaux changements, intégrer ce qui marche le mieux et arrêter ce qui ne marche pas. Point. En marchant sur la voix de l’amélioration continue, vous serez toujours en avance par rapport à vos concurrents et pourrez gagner des parts de marché.
Vous vous êtes lancés dans l’entreprenariat, vous avez recruté des clients fidèles qui vous achète vos produits. Bravo ! Vous faites du chiffre d’affaire ! Toutefois, est-ce que vous gagnez de l’argent ?
5. Gagner suffisamment d'argent pour faire vivre l'entreprise et pour avoir envie de continuer
Vendez au prix le plus élevé que votre client est prêt à payer et dépenser le moins possible pour construire un produit de très bonne qualité. Votre chiffre d’affaire doit absolument être supérieures aux dépenses de votre entreprise. Autrement, c’est l’échec assuré. La majorité des entreprises font du chiffre d’affaire, mais font très peu d’argent. Elles ne savent pas contrôler leur coût !
Dans votre quête vers l’entreprenariat, réfléchissez toujours coût de revient et rentabilité ! Et Oui, la voiture de sport n’est pas pour tout de suite !
Pour conclure, votre boite à outils contient 5 leviers que vous devez activer pour réussir votre aventure entrepreneuriale. Si nous pouvons rajouter un dernier conseil : faites-vous entourer de personnes meilleures que vous dans leurs domaines de compétence ! On va plus vite seul, mais plus loin ensemble.
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